“不不不！”
张奕微笑着摇了摇头。
“欲要取之，必先予之。只要能够把市场占领下来，我们早晚能赚钱。而且是大钱！”
“还是三点，你听好。第一，用户这边，前期用我们聚宝盆的渠道和信誉，将客流量变现吸引到聚美食来！你第一步得做的事情，是养成他们吃外卖的习惯。所以最开始，一定要给出足够多的优惠！”
“二十块钱能够买到的东西，你就给他发个十块钱的优惠券！让他只用付一半的钱。三天两头这么整一整，他点外卖就养成习惯了。不过标价咱们还是标二十。这样的话，等到给他养成了点外卖的习惯，看到突然多花出去的钱，也就可以接受了。”
“毕竟这并不是涨价了，而是原先占得便宜没了。这是两种不同的概念，显然后者更容易让人接受。”
杨琦连连点头。
“这一点我明白！说白了就是培养用户的消费习惯。这和聚宝盆的初期运作是一样的！”
张奕继续说道：“第二点，餐厅这边！”
“餐厅想要赚钱，但是消费者想要省钱。这并非是不可调和的矛盾，而是可以解决的问题。对我们来说，也是最轻松的问题。”
杨琦问道：“此话怎讲？”
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