贾亮有点奇怪，心想，你买冰棍，还问人家有多少根干吗，难道你想整箱买？
中年人：“一百多根吧。”
朱晓华：“天这么热，这么多冰棍，不赶快卖完，融化掉你可就赔大钱了。我们帮你卖，好不好？”
中年人：“买不买，不买别耽误我做生意。”
朱晓华掏出四毛钱塞到中年男人的手中，说：“买，自然要买。但我们最多只能买两根。如果你让我们帮你卖的话，我可以让几十上百人来买。”
中年人眼神动了动，似乎被朱晓华的说辞打动。
心想，如果真是这样，那倒也不错。总比自己一个人卖不掉，融化掉了的好。
朱晓华说：“但我有个条件，那就是我要用这四毛钱，买你四十根。”
中年人一听就要反驳，因为这些冰棍，他的进价都在两分钱，朱晓华想四毛钱，买四十根，那比自己的进价还要便宜。
朱晓华见中年人抗拒，接着说：“不要忙着反驳，这四毛钱只是定金，我买这四十根，会按三分钱付给你，如此以来，你的冰棍也不会融化掉，变成赔本的买卖。”
这个说法，中年人倒是能接受，确实，如果朱晓华付给自己三分钱，每根还能赚一分钱，至少不赔本。
朱晓华最后一句话，让他彻底放下了戒心。
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