朱晓华掏出中国小饭店的住宿票，说：“我们就住在这中国小饭店，如果有问题你随时可以找到我们。我俩就在附近卖冰棍，你还可以监督我们，等卖完，我俩就立马付给你钱。你泡沫箱里剩下的冰棍，我们还会无偿帮你卖掉。”
朱晓华算了算，即使他和贾亮把这四十根冰棍全卖掉，也才能赚回八毛钱，简直是杯水车薪，不过好处是，只要取得这个中年人的认可，后面的合作就容易得多了。
这个时代的人，总体还是比较单纯朴素，没有见过那么多的套路，人与人之间容易取得互相信任。朱晓华用真诚打动了这位中年人。
中年人收下他的四毛钱，分给他四十根冰棍。
三人在中国小饭店门口，相隔不远的地方同时卖冰棍。
朱晓华守着北面的路口，贾亮守着南面的路口，中年人守着中间的路口。
零零星星有顾客过来买，但大多以小孩子为主。
由于三人都是卖冰棍的，顾客来买东西便有了比较。他们往往先从南面贾亮的位置问问价，又跑到中间中年人的泡沫箱旁看看，最后又跑到朱晓华的摊位瞧一瞧。
比较来比较去，最后还是随便挑了一家购买。
朱晓华觉得这样下去不行，太耽误时间。时间一久，冰棍很快就融化掉了。他决定提价。
他把贾亮和中年人召集到一起，说：“我们三个卖一样的东西，但是顾客总是喜欢比较来比较去。我倒有个办法，把我们三个人的产品区分开来。”
两人好奇地听着他的讲述。
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